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卢伟冰:Redmi与荣耀之间的赶超关系 是一场持久战 2020-03-25 09:59:15  来源:经济观察网

3月24日,小米旗下品牌Redmi再次推出5G旗舰手机K30 Pro,与这款手机新品同时面市的还有98英寸的智能巨幕电视、8英寸的大屏智能音箱等AIoT生态圈产品。

发布会上,小米集团副总裁、中国区总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰屡次提及竞争对手荣耀,在他看来,“2019年Redmi品牌完成了对友商荣耀品牌的追赶。”

卢伟冰认为,Redmi K30系列成为拐点之战。他给出了一组数据,K30系列发布不到3个月时间,在受疫情影响、货源满足率不到30%的环境下,仅国内市场就销售超过100万台。

他还说到,期间即便荣耀V30降价,Redmi K30仍旧连续5周在销量上对其形成超越。尽管疫情突发让Redmi K30供货不足,但如今疫情缓解下,产能也在逐渐恢复,“产品销量会快速拉升,2020年Redmi将全面超越荣耀。“

对于Redmi与荣耀之间的赶超关系,IDC中国研究经理王希虽未予以评论,但他对两个品牌的定位加以分析,“Redmi之于小米,是把原来的中端以及以下性价比用户尽量接过来,而荣耀相比于华为则是补足年轻与时尚的定位”。

在第一手机界研究院院长孙燕飚看来,诞生至今不足两年的Redmi若能通过全面超越荣耀以引领市场,“不论是对Redmi还是对小米集团来说,都会进一步稳定它的大盘,对小米未来的发展空间充满更多想象。“

在竞争趋向白热化的手机市场上,小米始终与华为形成角力,值得一提的是,作为华为的旗下品牌,荣耀逐渐独立发展,并在线上、线下配合华为对小米形成围剿。

对于Redmi诞生的原因,卢伟冰丝毫不讳言,“从战略的角度来讲,Redmi就是要对标荣耀。”

卢伟冰谈及,自接手Redmi以后进行了诸多竞争推演,他还制定了一个两年计划,“我们能不能两年做到超越荣耀?”

彼时,“Redmi整个产品线的布局、品牌力、产品力各方面都比较弱。”面对经济观察网记者在内的多家媒体,卢伟冰说,直到2019年年中时,Redmi从产品、定价及品牌方向等多个维度上看到了荣耀的弱点。“在手机双品牌的战略下,我们通过全价位段的产品布局,顺利完成了过去小米与红米的目标。”

卢伟冰透露,团队在半年前发现,“(2019)年底有了超越的机会,2020年我们可以压过去了。”实际上,Redmi为此做足了准备,甚至对2020年与荣耀打这场仗“把握非常高”。

首先,信心来自于Redmi在全球的销量已远高于荣耀,此外,K30 Pro在供应链端的复工消息也让卢伟冰感到兴奋,“前段时间K30 Pro的爬坡受到了疫情影响,但目前已经满产。”

针对调研机构Strategy Analytics发布的全球智能手机市场报告显示,今年2月份小米在出货量上超越了华为。对此,卢伟冰表示内部对此并不看重,毕竟2月份“太短了”,另外受突发疫情影响,“这个月也不是正常的月份。”谈及关注点,他表示,“小米与华为的持续竞争,我们更看重长期性和稳定性。”

如今作为小米中国区总裁,立足整个中国市场来看,卢伟冰认为,Redmi与小米在品牌协同上,将长期与华为和荣耀品牌进行决战。“这个决战不仅仅是手机方面,还有整个AIoT生态的策略方面。”

回顾过去一年里,小米与Redmi双品牌分开运营的策略,王希认为,小米对整个产品线梳理后,“现在基本做到了从百元机到4000元以上各价位段都有连续的产品覆盖,并且互相之间定位区隔比较明显了。”

孙燕飚也有同感,他认为Redmi从小米品牌中独立后,直接提升至与荣耀对标,这样有利于小米品牌走向高端。

但反观竞争对手华为,孙燕飚觉得,不管从占有率还是从高端市场的影响力等方面来看,“华为的向心力还是相较多一些。”从这一方面来看,他认为小米与华为之间的竞争将会是一个“长期持久战”的态势。

通过长期对中国手机市场的观察,王希说到,“目前华为明显具有更高的品牌势能”他分析称,华为在线下渠道的区域覆盖和产品运营上相较小米都更具优势。

对于小米与华为间的差距,卢伟冰也予以正视,他在采访中还强调,小米与华为间的“持久战”需要以五到十年的进程来看,而缩小这一差距,才是小米未来攻关的目标。

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