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魔爪首推本地化能量饮料“龙茶”,已上线多渠道销售 2020-05-09 16:49:33  来源:北京商报

5月8日,魔爪公众号发布视频显示,正式推出一款柠檬风味能量饮料“龙茶”。目前,魔爪龙茶已经在京东、天猫等线上渠道销售。业内人士认为,魔爪原来的产品多为舶来品,需要进一步在本土化方面持续创新。

值得注意的是,这是自2016年魔爪正式进入中国市场以来,推出的首个带有中国本土化元素的产品。该产品宣传过程中主打“精气神”等中国传统的文化,柠檬味也是目前中国年轻消费群体青睐的口味之一。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为,魔爪推出这款产品主要目的是想蹭茶饮的热度,并与中国文化相结合,希望覆盖更多消费群体。

据了解,魔爪总部位于美国特拉华州,2002年正式进入功能饮料市场。在功能饮料市场规模不断扩大的背景下,魔爪迅速崛起,在美国成为仅次于红牛的第二大功能饮料品牌。2014年,可口可乐收购了魔爪16.7%的股权,随后将魔爪推向包括中国在内的全球市场。

在魔爪进入中国时,一度被视为红牛的最大竞争对手。不过,魔爪在中国的销售一直未见起色。数据显示,2017年四季度,魔爪在印度和中国的经营亏损合计约为900万美元。2018年一季度,魔爪并未单独披露中国的业绩,但魔爪董事长兼首席执行官罗德尼·萨克斯表示,由于中国和印度市场的亏损,公司的经营收入受到不利影响。2019年,魔爪收入42亿美元,约合人民币291亿元,同比提升10.3%,但魔爪在中国的销售额占比不到总收入的1%,仅为2.9亿元。

中金公司分析认为,产品单一以及宣传不力导致魔爪在中国市场迟迟未能打开局面。

魔爪在中国市场体量单薄,与市面上主流能量饮料品牌红牛、东鹏特饮、乐虎差距很大。数据显示,2019年,红牛维他命销售额约223亿元,同比增长5%。东鹏特饮收入达42亿元、乐虎的收入超过30亿元。

朱丹蓬认为,功能饮料市场先入为主的认知很强,红牛等品牌牢牢占据主流市场,魔爪的产品多为舶来品,口味也不符合中国消费者对功能饮料的认知,所以近年来一直未能有大的突破。

据了解,在最初,中国市场只有绿爪Logo的有糖魔爪销售。2018年才推出低糖(蓝爪Logo)和无糖(银爪Logo)三个类型,口味分别有苹果、橘子、桃子、桔子、菠萝、白葡萄。

“魔爪推出本地化产品龙茶有利于进一步拓展中国市场,但还需要在研发、生产、渠道、管理等各个方面加快本地化布局,否则魔爪难以在功能饮料市场日新月异的变化中打开局面”。朱丹蓬说。

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